Expansão reforça tendência de empresas do interior paulista levarem metodologias e soluções desenvolvidas no Brasil para novos mercados
Conhecido nacionalmente pelos setores aeronáutico, automotivo e tecnológico, o Vale do Paraíba começa a fortalecer uma frente de internacionalização menos visível, mas cada vez mais estratégica: a exportação de serviços, tecnologia, consultoria e metodologias desenvolvidas na região.
Entre as empresas que passaram a investir nesse movimento está a SXS Group, de São José dos Campos, que iniciou uma operação voltada ao mercado dos Estados Unidos. A iniciativa foi estruturada para atender empresas brasileiras interessadas em expandir seus negócios no país norte-americano e organizações americanas que pretendem desenvolver projetos ou ampliar sua atuação no Brasil.
O grupo reúne soluções em marketing, vendas, tecnologia, produção audiovisual e assessoria de imprensa em um modelo integrado de gestão. Para Rafael Seixas, CEO da SXS Group, a expansão internacional representa a evolução de uma metodologia consolidada ao longo dos últimos anos no mercado brasileiro.
“A internacionalização exige entender como cada mercado se relaciona, compra e gera valor. Depois de validar nosso modelo no Brasil, identificamos que era o momento de adaptá-lo para uma nova realidade, respeitando as características e os objetivos de cada empresa”, afirma.
Ao contrário da exportação tradicional, baseada no envio de mercadorias, a internacionalização de empresas de serviços ocorre por meio da comercialização de conhecimento, tecnologia, consultorias, campanhas e projetos que podem ser desenvolvidos remotamente por equipes instaladas no Brasil.
Apesar da facilidade proporcionada pelas ferramentas digitais, atuar em outro país exige compreender diferenças culturais, regulatórias e comerciais, além de enfrentar a concorrência de empresas locais e fornecedores de diferentes mercados.
Segundo Rafael Seixas, o principal desafio está justamente na adaptação das estratégias.
“Cada empresa possui objetivos, públicos e jornadas de compra diferentes. Quando falamos de outro país, essas diferenças ficam ainda mais evidentes. Antes de definir canais ou ações de marketing, é fundamental compreender o contexto do negócio e o comportamento daquele mercado. O que gera resultados no Brasil nem sempre terá o mesmo desempenho nos Estados Unidos.”
Além de ampliar a atuação da empresa, o processo pode gerar impactos positivos para o próprio ecossistema empresarial do Vale do Paraíba. A conquista de clientes internacionais tende a estimular a contratação de profissionais especializados e fortalecer parceiros nas áreas de tecnologia, comunicação, produção audiovisual, inteligência comercial e consultoria.
Nos próximos anos, a expectativa da SXS Group é ampliar a carteira de clientes internacionais e consolidar uma operação integrada entre Brasil e Estados Unidos, levando ao mercado externo um modelo de gestão desenvolvido no interior paulista e adaptado às demandas de diferentes perfis de empresas.
