Profissionais com passagem por Ambev, Mondelez, Unilever e Leroy Merlin apostaram em uma categoria específica de cuidados capilares e mantêm operação sem investidores ou funcionários contratados
A experiência adquirida em grandes empresas de bens de consumo virou ponto de partida para um negócio próprio. Em dezembro de 2025, três profissionais com passagens por Ambev, Mondelez, Unilever e Leroy Merlin criaram a Soliv Care, marca brasileira voltada ao segmento de scalp care, com R$ 70 mil de capital próprio e apenas um produto no portfólio.
Segundo números apresentados pela empresa, a operação, que começou a escalar em março, já teria ultrapassado R$ 500 mil em receita bruta e atendido mais de 5 mil clientes. Para agosto, a projeção informada é de R$ 500 mil em faturamento no mês. A meta para 2026 é chegar a R$ 5 milhões.
A estrutura segue enxuta. De acordo com a companhia, não houve captação de recursos ou entrada de investidores, e a empresa não possui funcionários contratados. Os três fundadores conduzem a operação com apoio de parceiros externos.
A ideia surgiu a partir de uma análise do mercado americano feita por Marcelo Tosca, sócio responsável pelos canais de receita. Segundo ele, nos Estados Unidos o scalp care já havia se desenvolvido como uma categoria própria, enquanto no Brasil os produtos para o couro cabeludo estavam mais associados a linhas tradicionais de cuidados com os cabelos.
“Quando olhamos os Estados Unidos, o scalp care já era uma categoria com marcas próprias. No Brasil, o que existia eram extensões de linha de shampoo, produto pensado para o fio e adaptado para a raiz”, afirma Tosca.
Nicole Martins Prudente, responsável por marketing, comunicação e relações com influenciadores, tem mais de 11 anos de experiência em bens de consumo, com passagens por Unilever, Mondelez e Ambev. Tosca passou oito anos na Mondelez, liderando áreas de e-commerce B2C e B2B, além de ter trabalhado anteriormente na Leroy Merlin. Um terceiro sócio responde pela operação.
Marca antes da escala
Uma das principais decisões dos fundadores foi trabalhar o posicionamento da empresa antes de buscar crescimento acelerado. Segundo Nicole, a identidade, a linguagem e os limites de comunicação foram definidos antes da primeira venda.
“A maioria das operações digitais começa vendendo e só pensa em marca quando o custo de aquisição aperta. A gente fez o contrário”, afirma.
A Soliv também decidiu começar com um único produto, o Sérum Capilar Soliv. Para a sócia, o modelo permitiu concentrar recursos na validação da categoria sem administrar estoques de diversos produtos.
A estratégia comercial passou por ajustes. O primeiro modelo, baseado em afiliadas do TikTok Shop, não apresentou o retorno esperado, segundo os fundadores. A empresa migrou para tráfego pago e passou alguns meses até encontrar uma forma de escalar a aquisição de clientes de maneira rentável.
“O que destravou foi entender com precisão o custo por venda de cada peça de criação e, em paralelo, construir comunidade em vez de só comprar mídia”, diz Tosca.
Atualmente, a marca vende pela loja própria, TikTok Shop, Mercado Livre e Amazon. Novos produtos estão previstos para chegar até o fim de 2026.
O Sérum Capilar Soliv custa R$ 139 na versão individual. O frasco de 30 ml é destinado ao uso diário, aplicado diretamente no couro cabeludo e sem enxágue. Entre os ativos declarados pela empresa estão GHK-Cu, PDRN e Exos Hair. A companhia informa que o produto é registrado na Anvisa como cosmético de grau 2.
As vendas são realizadas pelo site oficial: soliv.me.
