Trabalhar com venda de imóveis definitivamente é um desafio. Muitas pessoas querem começar e talvez nem saibam quais são todas as habilidades que essas pessoas precisam ter para poder fazer com que os negócios andem.
Não é simplesmente escolher uma casa, comprar e vender, igual algumas pessoas de forma mais simplista acreditam. Existe toda uma gama de habilidades que as pessoas desse ramo devem ter para poder trabalhar de forma eficaz.
Isso envolve saber falar, saber ouvir, ter um olho bom para os imóveis, ter jogo de cintura, saber analisar uma oportunidade. Alguns desses talentos são naturais, mas todos podem ser treinados.
Mas não é por isso que você deve desanimar. Ter uma imobiliária Uberlândia ou em qualquer lugar do Brasil é um desafio, mas um que pode ser bem gostoso de tentar, e para ajudar você nesse processo, hoje estamos aqui.
Hoje vamos ajudar dando algumas dicas perfeitas para você que deseja trabalhar com vendas de imóveis, mas ainda não começou ainda, dicas para que assim que você começar a usar, já estar um passo à frente da concorrência.
Tenha paciência
Esse conselho é o primeiro porque é um dos mais importantes. Sempre que uma pessoa começa nesta área, ela fica afobada, ela quer concretizar a venda de todas as formas possíveis, e isso não é a melhor coisa a se fazer, principalmente nesse meio.
Quando falamos sobre compra de imóveis, estamos falando de um investimento alto por parte das pessoas, e mais, e estamos falando da realização de sonhos, que talvez a pessoa tenha juntado por muito tempo até ter condições de comprar. Ou então vai fazer um financiamento do qual sempre sonhou poder fazer.
Seja como for, sonhos não podem ser apressados. Você precisa lidar da melhor forma possível, do contrário, você vai ter nas mãos pessoas insatisfeitas que vão perceber que você só quer tirar o dinheiro deles.
Seja um bom ouvinte
Pode ser que você pegue um cliente que não sabe qual casa quer, mas ele sabe o que quer de uma casa. Nesse caso, você precisa ser um bom ouvinte. Você precisa elucidar para que cada detalhe que ele de, entre na sua mente para que você possa encontrar a casa perfeita para ele.
As pessoas geralmente têm muitos sonhos de como a casa perfeita pode ser, e embora nem sempre você consiga uma casa que tenha 100% do que eles querem, você deve se deparar com os principais pontos, e identificar quais as casas que possuem isso.
Fazer isso é mostrar que você está ouvindo quando eles falam, mostrar que você se importa, e isso é muito importante nesse ramo. É assim que você vai ter um cliente que vai voltar quando precisar, ou então que vai indicar você para outra pessoa.
Não siga um roteiro
Em ramo de negociação, é muito fácil você se viciar nas escolhas de palavras e na forma de lidar com pessoas, mas o problema é que cada caso é um caso, e cada pessoa é uma pessoa, e por conta disso o melhor que você pode fazer é se adaptar.
O melhor vendedor é aquele que se adapta de caso para caso, de necessidade para necessidade. Isso não significa que você não deva ter um “Modus operandi”. Significa que você na verdade precisa de um método.
Muitos vendedores têm métodos de trabalho ao invés de seguir um roteiro, assim ele tem um arsenal que permite com que ele improvise em uma venda, mas sempre indo na direção que ele mais entende. Uma ótima dica para quem está começando agora.
Seja honesto
Agora, uma dica extremamente importante. Quando você lida com cliente diretamente e trabalha com vendas, tudo o que você tem é a sua palavra. Você não pode inventar mentiras, não pode esquecer que existem seres humanos ali.
Se você mente, e a pessoa gasta todo dinheiro que ela tem naquilo, você vai não só estar agindo de forma desonesta, como vai estar literalmente prejudicando outra pessoa. Se você acha que contar a verdade vai te fazer perder uma venda, conte a verdade.
Essa venda que você perdeu ali vai voltar de outra maneira, e você vai conseguir fazer a venda da maneira certa em outro momento. Além de que, você pode criar uma reputação ruim, a pessoa pode não gostar e ao invés de indicar você para outras pessoas, ela pode falar justamente o contrário, que não indica.
Com isso você perde alguns clientes em potencial, e se a notícia de que você não é honesto se espalha, fica muito difícil conseguir mais pessoas para oferecer imóveis.
Em resumo, não é tão simples ser uma pessoa que trabalha com imóveis, mas se você é uma pessoa atenta, que quer ajudar os clientes, e que está disposto a sempre fazer a melhor venda, esse negócio pode ser extremamente lucrativo para você.
