Fernando Gomes Xavier mira profissionalizar a gestão e o uso de inteligência artificial nos escritórios de advocacia brasileiros.
Advogado de formação e hoje CEO de duas empresas que atendem ao mercado jurídico, Fernando Gomes Xavier está à frente da principal consultoria do setor e de uma empresa de tecnologia jurídica que traz na bagagem do time os principais projetos de IA no judiciário brasileiro, e está iniciando captação de investimento para 2026.
A jornada, que começa com o sonho de cursar Direito inspirado pela família, transforma tropeços em disciplina e propósito: evitar que profissionais brilhantes vivam os mesmos desafios de gestão que já devastaram bancas tradicionais.
“Meu pai abriu mão do seu próprio escritório por não saber lidar com a gestão e o relacionamento com clientes. Isso me marcou muito e se transformou em uma missão de vida: ajudar advogados a tratar a gestão com o mesmo rigor com que tratam o conhecimento jurídico”, afirma o fundador. “Talento abre portas; o que sustenta resultados é disciplina, gestão e foco no cliente”, afirma o advogado.
Depois de ingressar em uma universidade privada no Rio de Janeiro, o choque de realidade veio com a consciência do esforço financeiro da família para que ele estudasse ali. Foi quando nasceu o propósito que guiaria a carreira de Fernando Gomes Xavier alguns anos depois: levar gestão, estratégia e geração de negócios à advocacia — áreas que tradicionalmente recebem menos atenção nas faculdades.
No início da carreira, o empreendedor teve uma experiência pouco usual para quem sai da faculdade e teve que aprender na prática o que a sala de aula não mostra: como captar clientes. Depois de passar mais de um ano sem fechar um contrato sequer, Fernando começou a criar o seu método e chegou a trazer mais de R$ 20 milhões em honorários para a banca em seu último ano antes de sair para criar o próprio negócio.
A veia empreendedora o levou, em seguida, a criar e liderar iniciativas em tecnologia jurídica — da construção de software a hubs setoriais. Em uma dessas frentes, a ferramenta desenvolvida foi escolhida pela OAB Federal e alcançou mais de 100 mil usuários e aproximadamente 5 mil assinantes, sustentada por uma rodada de investimento-anjo e uma equipe de 20 pessoas. Nem todos os projetos prosperaram (a pandemia encerrou um deles), mas os aprendizados foram essenciais para os projetos seguintes.
Em 2023, nasce a consultoria de gestão para o mercado jurídico. O plano original — cursos e escala digital — cedeu lugar à consultoria estratégica, oferecendo serviços de alto impacto e entregas sob medida para escritórios em crescimento. O resultado: menos de R$ 300 mil em 2023, salto para ~R$ 1,5 milhão em 2024 e ~R$ 5 milhões em 2025 (valores brutos). Em paralelo, a New Lever, empresa de IA jurídica responsável por desenvolver o produto Contesta.ai – que elabora contestações com inteligência artificial, utilizando a base de conhecimento do cliente -, hoje conta com 15 pessoas e deve faturar 1 milhão nos próximos 12 meses.
“Agora, o foco é conectar as duas pontas: estratégia e execução na consultoria, com tecnologia e dados na plataforma de IA. Os escritórios não tem uma base de conhecimento organizada e por isso existe uma camada relevante de serviço na implementação de soluções de IA. Assim conseguiremos gerar ainda mais valor para os clientes.”, diz Fernando.
Os próximos projetos para o empreendedor são: captação em 2026 para escalar a frente de IA jurídica (time de tecnologia, produto e vendas); integração consultoria + tecnologia em ofertas combinadas.
