O Instagram hoje em dia é mais do que uma ferramenta de comunicação, é um cartão de visita para as empresas, e pode impulsionar os negócios de forma expansiva.
Portanto, se você quer saber como promover seu negócio de serviços no Instagram, fique por aqui que daremos as melhores dicas e insights para você começar o ano de 2023 aumentando a visibilidade do seu negócio.
E vale tanto para empresas de usinagem que prestam serviços B2B, ou para profissionais autônomos que prestam serviços diversos e que querem impulsionar seus negócios através da rede social mais importante do momento.
Continue lendo adiante e confira todos os detalhes!
Como um funil vende no Instagram?
Antes de irmos para as dicas propriamente ditas, precisamos entender como funciona o funil de vendas do Instagram, e como você pode usá-lo para impulsionar seus negócios de prestação de serviços em um perfil por lá.
Seja uma empresa de serviços de corte a laser ou qualquer outro tipo de negócio de serviços, é essencial ter esse conhecimento de forma clara, a fim de estruturar melhor seu impulsionamento em um marketing pelo Instagram.
Para você entender melhor, imagine que tem pessoas fora do funil que não conhecem você como prestador de serviços ou sua empresa de serviços. Em um primeiro contato que eles tiverem com seu negócio, eles irão para o topo do funil, e podem ou não converter em clientes.
Caso essas pessoas avancem no funil, eles passam para o meio de funil, que é um momento em que os leads estão mais conscientes de que possuem um problema e passam a considerar que sua empresa pode solucionar esse problema.
Por fim, temos o fundo do funil, onde as pessoas genuinamente interessadas em seus serviços querem prosseguir para o processo de compras.
Ou seja, é nessa forma que os clientes em potencial de fato entram em contato com você como prestador de serviço, ou com sua empresa e se tornam reais clientes.
Isso significa, portanto, que no Instagram, as pessoas que veem suas postagens por meio de anúncios ou se inscrevem em hashtags estão no topo do seu funil, e podem prosseguir no funil até a etapa final conforme o interesse é despertado.
Por exemplo, vamos imaginar uma empresa de serviços de instalação de aços especiais em empresas de metalurgia. Mesmo que seja um segmento B2B, é possível que a empresa alcance bons resultados implantando a estratégia de promoção e impulsionamento de perfil.
É por isso que todo empreendedor que presta serviços, independente de qual seja o tipo de serviço, precisa planejar seu conteúdo para converter visitantes em leads, leads em oportunidades e oportunidades em clientes.
Lembre-se que a implantação de estratégias de funil do Instagram para impulsionar e promover serviços é um processo contínuo.
Sem contar que, depois de chamar a atenção das pessoas para o serviço que você entrega, é importante trazer seu cliente em potencial para um espaço privado onde você possa conversar com ele.
Essa é uma estratégia onde você pode focar no que você tem a oferecer. Ou seja, o Instagram, ou qualquer outra rede social, por si só não é suficiente para impulsionar todo o funil.
Em suma, uma empresa de serviços de manutenção de compressores que quer alcançar resultados satisfatórios, bem como qualquer outra empresa de serviços, pode alcançar resultados especiais seguindo a estratégia de impulsionamento do perfil no Instagram.
Por que promover serviços no Instagram?
Primeiramente, porque de fato é muito lucrativo. Ou seja, o Instagram é a principal rede social para impulsionar e acelerar negócios de todos os tipos, principalmente de serviços, que é o foco do nosso artigo.
Além disso, é importante lembrar que as publicações têm um alcance orgânico cada vez menor. Usando esses algoritmos, menos de 10% dos seguidores de uma conta recebem suas publicações na linha do tempo.
Então, para evitar isso, promover no Instagram se tornou um passo importante para uma estratégia de sucesso.
Ao promover a suas publicações, gera um aumento no número de pessoas que visitam seu perfil, dando-lhe mais oportunidades de chegar a potenciais clientes e pessoas que visitam o seu site.
Portanto, não tenho medo de impulsionar suas postagens no Instagram para melhorar a visibilidade de seus serviços prestados.
Dicas para impulsionar seu serviço no Instagram
Agora que você entendeu como funciona o funil de vendas do Instagram, bem como as etapas importantes que os clientes passam até irem para o processo de compras, é a hora de entendermos como fazer isso na prática.
É por isso que preparamos as principais dicas para impulsionar os negócios de serviço e de prestação de serviços a seguir:
Crie uma comunicação visual adequada ao seu negócio
Existem alguns ótimos perfis com conteúdo relacionado ao interesse real do cliente, mas, por algum motivo, eles não geram resultados. Isso pode acontecer porque a comunicação visual nas redes sociais difere da impressão que o cliente tem do seu negócio.
O Instagram precisa ser uma extensão do que você faz, de como seu serviço é a solução adequada para os clientes de forma clara e satisfatória.
Ou seja, os clientes potenciais devem entender que somente você ou sua empresa realiza a instalação de válvula redutora de pressão de forma precisa e adequada, ou qualquer outro tipo de serviço. Isso significa que o marketing visual precisa ser:
- Satisfatório aos clientes;
- Conciso com a realidade que você entrega;
- Adequado com a realidade da empresa;
- Chamativo o suficiente para provocar interesse.
Tente pensar em como você deseja que os clientes percebam sua marca, siga os perfis de empresas semelhantes à sua para se inspirar e converse com as pessoas próximas com interesses semelhantes para ter uma visão mais clara de suas reações ao que você publica.
Aposte na qualidade da imagem
Quem visita o Instagram espera ver imagens bonitas e atraentes – isso é fato. Então pense bem nas fotos que você vai postar no feed, pois essa questão pode atrair ou afastar clientes, tudo depende de como você entrega qualidade nas fotos.
Portanto, essa é uma dica que de fato merece muita atenção e que pode ser o diferencial do seu perfil. Seja para promover uma empresa de serviços de polimento de ímã neodímio ou serviços de pintura e reforma de casas.
O segredo é sempre postar imagens de alta qualidade com boa resolução, mas de forma realista, isso vai ganhar seguidores e inspirar curtidas.
Use mais imagens e menos texto
Para textos, o menos é mais; enquanto que para imagens de boa qualidade, mais pode ser mais. Ou seja, essencialmente, o Instagram é uma rede social visual. Afinal, quem quer ler artigos e conteúdo deve acessar o Google.
Portanto, esqueça os textões e legendas com explicações muito complexas. O objetivo é engajar os usuários de forma rápida, prática e decisiva. É aí que entra o copywriting, que são textos que vendem e geram impulsionamento, sem precisar.
Você sabe o que é copywriting? Em outras palavras, os textos devem ser usados em todas as postagens impulsionadas no Instagram para chamar a atenção dos usuários nos primeiros segundos após visualizar sua postagem na linha do tempo, e não para mostrar um português espetacular.
Alinhe a frequência de suas postagens
Embora você tenha um conhecimento sólido das imagens que deseja postar nas redes sociais todos os dias, é necessário criar um plano de conteúdo semanal e mensal que geralmente se adapta ao seu público.
É claro que alguma improvisação é bem-vinda, mas lembre-se de que com planejamento, os posts ficam de fato bem mais planejados e engajadores que posts de última hora.
Segmente seu público
Para que seus conteúdos de promoção tenham um bom desempenho, você deve direcioná-los para usuários que tenham algum interesse em sua marca. Caso contrário, suas taxas de desempenho e conversão serão bastante insatisfatórias.
Ou seja, não adianta promover um serviço de instalação de IHM em uma empresa de automação para uma cozinheira. Ela não iria nem olhar o anúncio. É por isso que é indispensável segmentar bem o público.
O Facebook oferece várias opções de segmentação, como:
- Idade;
- Gênero;
- Interesses e gostos pessoais;
- Localização geográfica;
- O tipo de dispositivo acessado pela pessoa.
Estas questões de segmentação é a configuração de rede recomendada por Mark Zuckerberg, na qual os anúncios podem ser melhor alcançados pelo público.
Crie seu anúncio
A partir daqui, você pode criar um anúncio do zero ou escolher algumas postagens existentes do Instagram e promovê-las. Se você criar um novo anúncio, deverá escolher um formato (foto, vídeo ou carrossel) e fazer o upload de um arquivo.
Na caixa de texto, escreva a chamada ideal para o anúncio do seu serviço, seja de manutenção de analisador de gases ou qualquer outro serviço, e selecione a opção “Continuar”. O Instagram oferece várias chamadas para ação, como:
- Agende agora;
- Peça agora;
- Saber mais;
- Contate-nos;
- Realize seu cadastro;
- Compre agora.
E muitas outras opções interessantes. O fato é que a escolha do CTA está ligada aos seus objetivos de publicidade, é por isso que existem tantas opções.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
